Le marketing d’influence est une forme de marketing des réseaux sociaux. Il comprend l’affirmation et les annonces de produits/services par des influenceurs, des personnes et des organisations qui ont un degré perçu de notoriété ou d’impact social dans leur domaine.

Le marketing d’influence consiste à faire du marketing auprès des influenceurs, avec eux et par leur intermédiaire, afin de transmettre des messages de marque à votre public cible et au leur.

Le marketing d’influence est similaire au marketing de bouche à oreille, mais il ne repose pas uniquement sur des recommandations spécifiques.

Les influenceurs peuvent provenir d’un large éventail d’endroits. Tout individu, groupe, marque ou lieu peut potentiellement être un influenceur.

Les publics engagés suivent généralement ces créateurs de contenu. Faire de la publicité auprès d’eux sur différentes plateformes de médias sociaux permet à votre entreprise d’étendre son champ d’action, d’améliorer la notoriété de la marque et de générer de nouveaux prospects pour votre entonnoir de vente grâce aux buyer personas.

Vous pouvez utiliser le marketing d’influence comme un outil autonome ou comme un moyen d’améliorer vos autres campagnes de marketing.

Nous allons plonger plus avant dans ce que le marketing d’influence apportera à l’entreprise via ses principaux avantages.

Avantages du marketing d’influence

Le marketing d’influence augmente la notoriété et la portée de la marque

La plupart des influenceurs sur les réseaux sociaux ont des millions de spectateurs, notamment les 50 influenceurs les plus suivis sur Instagram, qui comptent plus de 2,5 milliards de followers. Sur cette base, le marketing d’influence, dans lequel vous vous associez à des influenceurs dont la niche correspond à vos produits ou services, vous offrira une excellente opportunité d’approcher des millions de consommateurs potentiels.

Les promotions et les campagnes de vente lourdes sont tout simplement un modèle dépassé pour les marques. Il est de plus en plus sophistiqué de faire de la publicité avec des influenceurs qui peuvent combiner de manière transparente les campagnes de marque dans leur style et leur expression.

Les influenceurs rendent les activités publicitaires plus engageantes et authentiques pour un public cible, qui est souvent surchargé de tonnes de publicités commerciales chaque jour.

Le marketing d’influence vous aide à gagner en visibilité lorsqu’une telle personne recommande vos produits ou services ou mentionne vos marques, ce qui non seulement élargit votre champ d’action mais accroît également la notoriété de votre marque.

Le marketing d’influence permet aux spécialistes du marketing d’atteindre le public critique des Millennials et de la génération Z, dont 85 % sont très ouverts aux informations sur des produits spécifiques via les plateformes sociales.

Par rapport à d’autres méthodes de marketing sur les médias sociaux, le marketing d’influence offre aux marques un moyen viable et discret de communiquer avec les clients, malgré l’adoption généralisée des bloqueurs de publicité et la méfiance générale à l’égard des publicités manifestes.

Sans l’entrave des applications et des extensions AdBlock, les utilisateurs sociaux peuvent en apprendre davantage sur l’histoire de votre marque et sur ce que vous proposez. Cela signifie que vous devez créer un contenu d’apparence fraîche et un design de format en délivrant le message pour attirer l’attention des gens. Et la clé pour maximiser cette stratégie est de s’assurer que votre contenu est significatif et apporte de la valeur à la fois aux influenceurs et aux adeptes.

Le marketing d’influence renforce la crédibilité et la confiance

Les influenceurs sont des experts dans leur domaine, c’est pourquoi leurs followers leur font confiance et que les influenceurs ont une influence considérable sur eux. Ils ont construit une relation inspirante et respectueuse avec leurs fans. Par conséquent, les gens croient leurs opinions et leurs recommandations. Grâce à ces recommandations, votre campagne de marketing d’influence ne ressemblera plus à de la publicité, ce qui signifie que les gens sont plus ouverts à votre marque que d’habitude.

Des études ont montré que 75 % des spectateurs de YouTube apprécient le fait que YouTube présente des personnes authentiques, attachantes et fiables, et que le nombre d’abonnés adolescents susceptibles de se lier aux influenceurs, plutôt qu’aux célébrités traditionnelles, est de 70 %. Et 60 % des utilisateurs confirment qu’ils préfèrent les commentaires de leurs YouTubers préférés aux stars de la télévision et du cinéma grand public.

Une plus grande rentabilité

Les entreprises ont de plus en plus de mal à promouvoir leurs produits ou services, car les coûts des publicités payantes ne cessent d’augmenter.

Par rapport à d’autres formes de publicité, faire de la publicité par le biais des influenceurs est relativement raisonnable. Le coût d’un influenceur dépend largement de la taille de l’audience et de la niche en question.

Le marketing des influenceurs offre aux marques une toute nouvelle possibilité de rivaliser avec une stratégie plus efficace et optimisée sur les sites de médias sociaux tels que Youtube et Instagram.

Les avantages du marketing d’influence l’emportent sur le coût qui y est consacré, ce qui vous aidera à obtenir d’énormes retours sur investissement, à stimuler les ventes et à économiser davantage d’argent.

Un moyen courant de réduire le coût du marketing d’influence est de négocier des accords d’affiliation appropriés dans lesquels l’influenceur reçoit des commissions basées sur la performance.

Le marketing d’influence convient à toutes les activités commerciales

Les influenceurs sont généralement des experts dans leurs domaines, par exemple, la santé, le fitness, les voyages, la cuisine, la beauté, le business, la technologie, la science, etc.

Quelle que soit votre taille et votre secteur d’activité, il y a toujours de la place pour tout le monde, à condition de repérer les influenceurs les plus adaptés à vos besoins.

Les entreprises peuvent utiliser différentes stratégies de marketing d’influence pour communiquer et collaborer efficacement avec les influenceurs.

Par exemple, une stratégie optimisée et peu coûteuse est plus adaptée aux petites entreprises. Parallèlement, un plan complet qui nécessite un investissement plus important pour travailler avec des célébrités ou d’autres marques autorisées sera un choix plus judicieux pour les grandes entreprises.

3 entreprises qui utilisent des tactiques de marketing d’influence

Le marketing d’influenceur a évolué pour devenir un outil efficace permettant aux entreprises de s’engager auprès de leur public cible. 

Nike, Apple et Sephora sont trois excellents exemples d’entreprises qui utilisent des stratégies de marketing d’influenceurs :

• Nike collabore souvent avec des athlètes professionnels puissants dans le secteur du sport pour développer du contenu et augmenter les ventes. Créer des campagnes qui incluent un influenceur ou une célébrité connue d’un certain public permet de créer une crédibilité pour la stratégie de communication tout en augmentant les ventes.
• Apple travaille non seulement avec des influenceurs célèbres, mais aussi avec des « fans d’Apple » moyens qui ont contribué au succès de l’entreprise. Comme la marque est déjà connue dans le monde entier, le bouche-à-oreille et l’utilisation quotidienne par des personnalités de premier plan suffisent à promouvoir les ventes.
• La stratégie de Sephora est inhabituelle dans la mesure où elle collabore avec des blogueurs beauté et des maquilleurs pour évaluer ses produits et créer des canaux de communication entre les consommateurs et l’entreprise. Il est typique pour les youtubers de beauté, par exemple, de faire une vidéo sur YouTube pour fournir des commentaires négatifs sur les produits de la marque. Ils offrent souvent à leur public un coupon de réduction, ce qui incite les clients à acheter.

Conclusion

Avec le développement rapide des réseaux sociaux et du marketing de bouche à oreille, le marketing d’influence est devenu de plus en plus populaire pour les marques. En comprenant profondément ce qu’est le marketing d’influence, comment il fonctionne et ce qu’il rapporte, vous aurez une vision complète de l’une des méthodes de marketing les plus populaires de nos jours.

Les influenceurs vous offrent un moyen idéal de rencontrer de nouveaux clients, d’accroître la reconnaissance de votre marque et de stimuler les conversions grâce à leur contenu quotidien et au potentiel de partage illimité de leurs fans.

En choisissant les influenceurs les plus appropriés et en développant une stratégie de marketing d’influence efficace, vous serez en mesure de faire passer vos campagnes de marketing sur les médias sociaux à un autre niveau, en particulier les marques en démarrage qui ont du mal à se faire connaître.

Comprendre à quelle vitesse le marketing d’influence peut atteindre vos objectifs en ligne et l’appliquer ensuite à vos autres campagnes vous permettra d’obtenir plus de résultats.

Le marketing d’influence vous rapporte plus qu’il ne vous coûte, à condition que vous puissiez voir son potentiel et collaborer avec les bons influenceurs dans le cadre d’une stratégie de marketing numérique efficace.