Une campagne Google Ads réussie repose sur un certain nombre de facteurs.
- Il est indispensable de mettre en place une stratégie.
- Il est également essentiel de suivre les résultats.
- Une bonne gestion de votre marketing SEA stimulera votre réussite globale.
En général, la mise en place de campagnes est accessible à tous…
Il suffit de créer un compte Google Ads, de fournir vos informations de paiement, et le tour est joué.
En vérité, vous devez en faire un peu plus pour obtenir des campagnes performantes.
Lorsque vous concevez une campagne, vous devez en optimiser tous les aspects, puis surveiller régulièrement vos mots clés.
Le succès d’une campagne Google Ads peut être évalué de plusieurs manières en fonction des objectifs fixés :
- Elle s’illustre par la production de leads à un faible coût par conversion.
- En ayant un taux de clics élevé sur ses annonces.
- En ayant un taux de conversion élevé sur ses pages de renvoi.
- En augmentant le volume des ventes, et en se classant systématiquement en tête pour une requête particulière.
Pour atteindre l’un ou l’autre des objectifs susmentionnés, divers aspects doivent être optimisés.
Dans cet article, je vous propose dix stratégies pour mener à bien une campagne Google Ads.
1. Choisissez le type de campagne approprié
Le premier conseil semble évident pour réussir une campagne de publicité Google.
Cependant, il est essentiel de choisir le type de campagne approprié.
Elle doit être cohérente avec les objectifs qui ont été fixés.
Google Ads propose plusieurs types de campagnes :
- Campagne vidéo
- Campagne Display
- Campagne pour le réseau de recherche
- Campagne Google Shopping
- Campagnes pour applications
Si vous voulez produire plus de prospects pour une certaine offre, vous devez développer une campagne de recherche, qui est une campagne du réseau de recherche.
Pour attirer de nouveaux prospects, vous placez des publicités textuelles dans les résultats de recherche de Google.
Si vous voulez commercialiser votre vidéo présentant votre nouveau service, je vous propose de mettre en place une campagne vidéo.
L’objectif est de créer des vues afin d’accroître la notoriété de votre produit ou service.
Dans cette situation, vous diffuserez votre vidéo sur YouTube ou sur divers sites et applications du Réseau Display de Google.
Si vous souhaitez persuader vos visiteurs d’acheter vos articles, une campagne Google Shopping semble être la meilleure option.
Dans les résultats de recherche Google, les annonces Google Shopping affichent la photo du produit et son prix.
Une excellente technique pour obtenir des clics de qualité et acquérir de nouveaux clients.
Cependant, avec Google Ads, vous disposez de plusieurs possibilités pour sélectionner le type de campagne approprié.
2. Structurez correctement vos campagnes
Il est essentiel d’organiser un compte Google Ads.
La structuration de vos campagnes comporte divers bénéfices :
- Une visibilité accrue du compte
- Des campagnes plus pertinentes
- Empêchez vos mots-clés d’entrer en concurrence les uns avec les autres.
- La gestion quotidienne est plus simple.
Alors, qu’est-ce que cela signifie de structurer vos campagnes ?
Cela implique simplement de catégoriser vos mots-clés en fonction d’un certain sujet ou objectif.
Différents types de structures sont envisageables en fonction de votre entreprise.
2.1 Divisez vos campagnes en offres de produits et de services
Il s’agit de la structure la plus traditionnelle.
Elle correspond normalement à l’arborescence de votre site web.
Une campagne peut être représentée par une catégorie, et chaque variété de produit est corrélée à un groupe d’annonces.
Supposons que vous vendiez uniquement des téléphones portables sur votre site Web.
La structure de vos campagnes peut ressembler à ceci :
- Une première campagne de marketing pour les produits Samsung
- Une deuxième campagne pour les produits iPhone
Les groupes d’annonces comprennent les nombreux modèles de chaque marque.
Vous pouvez construire vos groupes d’annonces en fonction de la particularité du produit (couleur, taille, modèle…) ou du service.
Voici les groupes d’annonces pour la marque Samsung :
- Samsung S21 blanc
- Samsung S21 noir
- Samsung S21 bleu
- Samsung S20 blanc
- Samsung S20 noir
- Samsung S20 bleu
Et pour la campagne « Iphone », une série d’annonces adaptées aux différents modèles :
- iPhone 12 Pro Max bleu
- iPhone 12 Pro Max blanc
- iPhone 12 Pro Max noir
- iPhone 12 Pro Max bleu
- iPhone 12 Pro Max blanc
- iPhone 12 Pro Max noir
L’idée est d’organiser chaque ensemble de mots-clés dans un groupe d’annonces distinct.
Ensuite, l’annonce et la page de destination peuvent être personnalisées pour correspondre aux mots clés du groupe d’annonces.
2.2 Planification de votre campagne pour les entreprises locales
Vous pouvez gérer votre compte différemment si vous avez une entreprise géolocalisée.
Par exemple, si vous avez plusieurs entreprises de nettoyage réparties dans la région, envisagez la structure suivante :
- Une campagne symbolise un certain lieu (Lyon, Bordeaux, Paris 19ème…)
- La catégorie d’annonce concerne les services fournis par l’agence (Repassage Bordeaux, Nettoyage Bordeaux…)
2.3 Distinguer le marketing de marque du marketing hors marque
Si le nom de votre marque est souvent recherché sur les moteurs de recherche, vous pouvez créer une structure de campagne différente.
Il est conseillé de construire deux types de campagnes pour mieux comprendre vos performances.
L’objectif est de séparer les termes associés à votre marque des mots-clés non associés à votre marque.
Une première campagne de marque associe le nom de votre entreprise au service ou au produit.
- Par exemple, chaussure de course pour homme Nike
Une campagne sans marque se limite au produit ou au service proposé.
- Par exemple, chaussure de course pour homme.
Alors, pourquoi organiser vos campagnes de cette manière ?
- Votre marketing « hors marque » est destiné à faire venir de nouveaux consommateurs.
- Le marketing « de marque » s’adresse aux consommateurs existants.
Ils s’adressent également à des personnes que vous connaissez déjà.
Ces personnes sont très probablement sur le point de faire un choix d’achat.
Par conséquent, votre message publicitaire sera différent selon que la campagne est de marque ou hors marque.
Faites une offre plus agressive pour attirer de nouveaux clients dans le cas de la promotion hors marque.
Par ailleurs, les performances du marketing de marque sont supérieures.
Vous aurez une meilleure compréhension de la performance de vos campagnes si vous utilisez ce style d’organisation.
3. Sélectionnez la cible géographique appropriée
Le ciblage géographique est une caractéristique cruciale à choisir lors de la conception de votre campagne.
Le ciblage géographique vous permet de diffuser votre annonce dans des lieux géographiques particuliers.
Si vous possédez un restaurant à Angers, je vous encourage à indiquer avec précision le nom de la ville.
Évitez de diffuser vos annonces dans des zones où vous ne pouvez pas exercer votre activité.
Si vous vendez vos articles non seulement en France, mais aussi en Allemagne ou en Belgique, veillez à inclure ces pays dans les paramètres de la campagne.
Il est également possible de restreindre certains lieux.
Supposons que vous distribuez des repas dans tout Paris, sauf dans le 14e arrondissement.
Dans ce scénario, vous pouvez cibler l’ensemble de la ville de Paris tout en excluant uniquement le quartier « Paris 14e ».
Prenez le temps de bien paramétrer cette option.
Vous éviterez ainsi de produire des clics inefficaces.
4. Effectuez une recherche efficace de mots-clés
Google Ads reposent sur des mots clés.
Effectuez une analyse et une recherche approfondies des mots-clés avant de lancer des campagnes sur le réseau de recherche.
Cette phase est essentielle pour trouver les bonnes expressions.
Ce sont les mots clés qui généreront des prospects qualifiés ou des ventes pour votre entreprise.
La recherche de mots-clés comporte plusieurs étapes :
- Déterminez d’abord le domaine sémantique à étudier.
- Pour localiser les mots-clés, faites un brainstorming avec votre client ou votre équipe.
- Analysez les rivaux et découvrez des prospects alternatifs en utilisant des ressources gratuites ou payantes.
- Pour obtenir des projections de trafic, utilisez l’outil de planification des mots-clés de Google.
- Créez des campagnes et des groupes d’annonces pour vos mots-clés.
- L’enrichissement à long terme des mots-clés peut être obtenu grâce à un rapport SECRET de Google.
5. Choisissez le type de correspondance approprié
Le type de correspondance du mot-clé indique dans quelle mesure le terme correspond à la requête de recherche de l’utilisateur pour que l’annonce soit prise en compte dans les enchères.
Il existe trois types de correspondance :
- une requête large (option qui donne le plus de flexibilité à Google)
- une formulation précise (option qui donne le plus de flexibilité à Google)
- un mot-clé précis (option qui donne le plus de flexibilité à Google)
Je vous conseille d’utiliser le type de correspondance « Mot-clé exact » pour vos mots-clés (en particulier si vous lancez une campagne avec un budget serré).
L’objectif est de donner à Google le moins de latitude possible pour afficher vos annonces sur des recherches trop éloignées de vos mots clés.
Par exemple, si vous choisissez le type de correspondance large pour le terme « Logiciel de gestion des paiements« , votre annonce peut apparaître pour des recherches telles que « Solution de paiement et réservation », « Gestion de la paie » et « Comment préparer la paie ».
Le type de correspondance « Mot-clé exact », quant à lui, ne prend en compte que les fautes d’orthographe, les pluriels et les genres.
Cependant, si vous utilisez les stratégies suivantes, une requête large peut être un excellent moyen d’identifier de nouveaux mots clés :
- Utilisez les termes négatifs.
- Vérifiez fréquemment les rapports sur les expressions de recherche.
- Pour plus de contrôle, utilisez la requête large modifiée…
6. Créez des publicités accrocheuses
La rédaction d’une annonce efficace est essentielle à la réussite de toute campagne Google AdWords.
Le texte de l’annonce a également un impact sur le niveau de qualité.
Mais quel est le niveau de qualité ?
Le niveau de qualité (ou score de qualité) est une métrique utilisée pour évaluer la qualité de vos annonces par rapport à celles d’autres spécialistes du marketing.
Il est calculé de la manière suivante :
- la pertinence de l’annonce
- le taux de clics sur vos annonces
- la qualité de la page de destination
Globalement, un degré élevé de qualité indique une expérience client positive.
- Et Google vous pousse à augmenter votre score.
Cela a un effet sur le placement de vos annonces.
Un degré élevé de qualité augmente le classement de vos annonces et réduit le coût par clic de vos mots clés.
Pour en revenir à nos annonces, il est essentiel d’améliorer leur contenu.
- Une annonce bien rédigée peut augmenter votre taux de clics et jouer sur la pertinence.
La pertinence mesure dans quelle mesure une annonce correspond à l’objet de la recherche d’un utilisateur.
Il existe de nombreuses approches pour créer des annonces optimisées :
- Dans le titre de l’annonce, incluez le mot-clé du groupe d’annonces.
- Dans le deuxième titre, incluez un appel à l’action (Commander en ligne, Economisez 25% en achetant maintenant, Appelez maintenant…)
- Dans les lignes de description (ou, si possible, dans le titre), fournissez une proposition de valeur pour votre service ou produit : Livraison en 24H dans toute la France, Tomate biologique fabriquée en…, Revendeur exclusif de…
- Utilisez les outils sophistiqués de Google, comme l’insertion automatique de mots-clés.
7. Activez les extensions d’annonces
Les extensions d’annonces sont un outil fantastique qui peut vous aider à améliorer votre taux de clics.
Les extensions complètent votre annonce avec plus d’informations.
Les utilisateurs sont plus susceptibles de cliquer sur votre annonce si vous fournissez plus d’informations sur votre offre.
Il s’agit d’une excellente méthode pour réussir votre campagne Google AdWords.
Les extensions d’annonces peuvent occuper un espace supplémentaire.
- Vous bénéficiez ainsi d’une visibilité accrue.
Un aspect supplémentaire qui augmente le taux de clic de l’annonce.
Il existe plusieurs sortes d’extensions d’annonces.
Elles ont chacune une fonction distincte.
- Par exemple, l’extension de localisation diffuse l’adresse de votre entreprise la plus proche de la position géographique de l’internaute.
Elle vous permet d’afficher aux utilisateurs la proximité de votre entreprise.
L’extension d’appel vous permet d’inclure un numéro de téléphone dans votre annonce.
C’est vraiment utile si votre objectif est de générer des appels téléphoniques.
Une pizzeria, par exemple, serait bien avisée d’inclure son numéro de téléphone dans son annonce pour inciter les personnes à proximité à acheter une pizza.
- L’extension de prix vous permet d’afficher les tarifications ou les offres spéciales dans votre annonce si vous avez un site de commerce électronique ou de services.
Elle vous permet de commercialiser vos biens ou services de manière interactive.
Vous pouvez ajouter d’autres liens à vos annonces à l’aide des extensions de liens.
Très pratique pour les questions générales.
Lorsqu’une personne recherche « chaussures de sport pour hommes », vous pouvez afficher les grandes marques de votre site de commerce électronique sous l’extension de lien qui vend ce type de marchandises.
- Les extensions d’accroche vous permettent d’inclure une liste d’avantages sous votre annonce afin de fournir davantage d’informations sur votre offre.
Il s’agit d’un compromis raisonnable pour énumérer les avantages de votre offre.
Activez les extensions qui conviennent à votre entreprise et à vos objectifs.
8. Améliorez vos pages de destination
Les paramètres de Google Ads déterminent 50 % des performances de vos annonces.
Je veux parler de la configuration du ciblage régional, de la structure du compte, de la sélection des mots clés et de la composition des annonces…
Une autre chose qui contribuera à 50% à une performance élevée est l’optimisation de vos pages de destination.
En effet, les pages de destination représentent la moitié du succès.
Si vous vous concentrez uniquement sur votre compte Google Ads, vous passez à côté d’une occasion importante d’améliorer le retour sur investissement de vos annonces.
Ne remettez pas à plus tard le travail sur votre « page de renvoi » parce que vous pensez en avoir déjà fait assez.
Pour vraiment réussir à obtenir des résultats, vous devez vous concentrer sur votre page de destination.
Il y a deux choses à vérifier : la pertinence de la page et l’optimisation de la conversion.
8.1 La pertinence de la page
Pour commencer, le titre et le contenu de la page de destination sont censés correspondre au terme de votre groupe d’annonces.
– Prenons l’exemple d’un vendeur de voitures qui fait de la publicité pour des véhicules sur Google.
– Il crée un groupe d’annonces en utilisant le terme « Voiture Volkswagen Polo 8 gris « .
– Le lendemain, un utilisateur recherche sur Google » Volkswagen Polo 8″ et clique sur l’annonce du vendeur.
– Dans cette situation, le client doit être envoyé vers une page de destination qui affiche bien en évidence la Volkswagen Polo 8 gris (et rien d’autre).
Il est essentiel de s’assurer que l’annonce correspond au contenu de la page de destination.
Cela affecte l’expérience du client.
Si notre concessionnaire affiche un autre modèle, nous courons le risque de frustrer notre internaute.
Et, dans la plupart des cas, il abandonnera votre site web sur le champ.
- Évitez de décevoir vos consommateurs potentiels.
Améliorez vos pages de renvoi.
Gardez également à l’esprit qu’il s’agit d’une exigence pour le niveau de qualité de vos mots-clés.
Une page de destination décente augmente votre degré de qualité.
8.2 Optimisation pour la conversion des pages
Pour réduire votre coût par conversion ou augmenter vos revenus, vous devez organiser soigneusement le contenu de vos sites Web.
Il est essentiel de se concentrer sur une certaine collection de composants.
En voici une liste :
- Améliorer le titre (il doit impérativement attirer l’attention).
- Simplifier la structure de la page (supprimer le menu, éliminer les éléments inutiles…)
- Proposez une offre spécifique (votre proposition de valeur doit être explicite).
- Incluez des éléments multimédias pour aider à expliquer vos points (vidéo, formats d’image…)
- Choisissez un appel à l’action qui incitera l’individu à agir.
- Pour rassurer les consommateurs, fournissez des preuves sociales (témoignages de clients, certification…)
- L’AB testing vous permet de comparer plusieurs versions de votre page de destination (changez le titre, le CTA, les couleurs…).
9. Créez des listes de remarketing pour optimiser votre campagne Google Ads
L’établissement de listes de remarketing est un outil gratuit dans Google Ads.
Le remarketing vous permet de diffuser des annonces uniquement aux personnes qui ont déjà consulté votre site Web.
Vous pouvez souvent cibler les consommateurs qui ont placé un produit dans leur panier mais n’ont pas terminé leur transaction.
Dans une phase ultérieure, vous enverrez vos publicités à cette audience en lui fournissant une annonce avec un message bien adapté au contexte (une promotion pour un panier abandonné, un appel gratuit pour une personne qui a téléchargé votre ebook…).
Ne négligez pas cette fonctionnalité ; elle pourrait vous aider à cibler les personnes appropriées au bon moment.
10. La gestion à long terme est essentielle
Croyez-vous avoir terminé ?
Pourtant, la majeure partie du travail ne fait que commencer.
Vous devez surveiller fréquemment vos campagnes pour garantir un retour sur investissement favorable.
La fréquence de l’analyse sera déterminée en partie par le financement disponible.
Le travail d’un compte disposant d’un budget quotidien de 10 euros diffère de celui d’un compte disposant d’un budget quotidien de 500 ou 1 000 euros.
Les comptes plus importants ont besoin de plus de temps pour évaluer les résultats et apporter des améliorations.
Dans tous les cas, vous vérifierez plusieurs indicateurs d’un compte à l’autre pour suivre l’évolution de vos initiatives.
Pour commencer, vous devez surveiller quotidiennement le nombre de conversions et le coût par conversion.
Si vous constatez un problème, vous pouvez examiner la campagne en profondeur.
Dans ce cas, différents points doivent être maîtrisés :
- Tout d’abord, gardez un œil sur la qualité de vos mots-clés (une baisse signifie des coûts plus élevés pour vos campagnes).
- Examinez les rapports d’enchères à la recherche de nouveaux concurrents.
- Examinez le rapport sur les termes de recherche pour trouver de nouveaux mots clés à inclure dans vos annonces.
Dernières réflexions sur la réussite d’une campagne Google Ads
J’espère que mes conseils sur les campagnes Google Ads vous ont été utiles.
D’autres améliorations peuvent être apportées, comme l’utilisation de mots-clés négatifs dans vos annonces ou l’exploitation d’une audience.
Ces derniers éléments méritent d’être notés.
En attendant, si vous avez des questions, n’hésitez pas à les laisser dans la section des commentaires.
Sur ce sujet, j’espère vous voir bientôt.
